【特稿】做補習老師原來可成億萬富豪

遵理現時擁有18間分校及超過120間課室。 
經營「遵理」品牌的精英匯集團上市，中文科補習導師「頂級名師」林溢欣3年勁袋1.14億元，比公司期間的9,600多萬元的總盈利還要多，他的薪酬再度成為焦點。2015年時，遵理的競爭對手香港教育（1082)旗下的現代教育，在報章上賣全版廣告，開出加薪逾倍，至8,500萬元年薪的優厚條件，招攬他過檔。事件引起全城哄動，令大家發覺，做補習老師原來都可以發達。 
個別導師貢獻佔公司收入巨 
據精英匯招股文件披露，補習學校的收入全靠個別導師撐住，至實際可行日期，集團的教學團隊有73名導師，而截至2015年、2016年及2017年7月31日止三個年度各年，「五大名師」提供的課程及產品（包括模擬考試服務及VIP自學服務）所產生的收入分別佔集團的總收入約64.6%、64.5%及61.0%，而應支付予五大名師的酬金總額分別約為5,460萬元、6,040萬元及6,790萬元，分別佔總員工成本及服務費的約34.2%、33.3%及35.7%。 
而「五大名師」之首，還有一位「頂級名師」，相信就是林溢欣。文件指，截至2015年、2016年及2017年7月31日止三個年度各年，該頂級名師提供的課程及產品（包括模擬考試服務及VIP自學服務）所產生的收入分別佔總收入約40.5%、36.2%及31.5%，而應支付予該頂級名師的酬金分別約為3,540萬元、3,460萬元及4,400萬元，分別佔的總員工成本及服務費的約22.2%、19.0%及23.1%。該頂級名師三年酬金合共1.14億元，比遵理期間的9,613.6萬元的總盈利還要多專案組民警多次往返於全國20多個省市進行調查取證。 
靠簽長約保住公司長期獲益 
文件又披露，於2016年6月，集團與該頂級名師訂立一份新服務合約，為期5年，直至2021年8月。此外，根據該服務合約，集團同意向該頂級名師提供：於委聘期間每年提供最低擔保付款2,250萬元；為數2,000萬元的現金，倘提前終止，則可能按比例收回；以及另授予購股權。文件指，董事相信，鑒於與該頂級名師已簽訂為期5年的新服務合約，連同最低擔保付款以及授予購股權，該頂級名師已向集團提供強力的互相承諾，集團將會長期獲益。 
「五大名師」或「頂級名師」收入如此之高，原來他們除最低服務費之外，主要是與學校有收入分成，以及績效獎金。據文件顯示，遵理與導師訂立的聘用協議顯示，導師的收入分成比率為學費淨額的15%至60%，另績效獎金為學費淨額的5%至10%。換言之，若導師名氣越大，報讀課程的學生越多，他的分成及獎金亦越多。 
既然補習學校的收入全賴導師帶來，所以亦難怪有競爭對手想高價撬林溢欣過檔了。■記者 蔡競文 
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